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这样玩转问答营销,你也能引流上万精准用户!

日期:2019-12-27 15:06:32

你有没有过这样的经历

当你想要了解一个地方的旅行攻略,想要了解一名大咖,或者想要了解一款产品真假时,第一时间想到的,是不是就是上网输入关键词,去查找相关信息?

在生活中,这样的场景有很多。对于答案的探寻,我们总能通过这样那样的途径,去知道,去获得,而问答营销平台,往往是搜索者“找答案”的第一选择。

互联网的本质

就是“链接”

问答营销的逻辑来源于此,用户有问题,我们来解答,这个过程中,我觉得谁能链接的用户越多,链接的问题更有深度,谁就能把品牌的推广工作做好。

试想一下,如果一个用户在网上搜索一个品牌,或者一家公司时,要么信息空白,要么大部分是负面信息。

那么,这个用户会对这个品牌留下印象吗?用户还会信任这个品牌吗?用户还会想咨询吗?终端门店的客户还会成交吗?

相反,如果网上全部都是品牌的正面信息,对于提升用户信任度,促进成交转化会起到重要的支撑作用。

每一次提问和回答

都隐藏着巨大的商业机会

问答营销,可以在获得他人认同的同时,还能获得流量大曝光与品牌推广。它的营销方式既能与潜在的消费者产生互动、还能植入广告、对目标受众施加积极影响、建立品牌效应。

深耕互联网营销十二年,网络口碑营销是南方网通重点研究的领域之一。

在深知提问以及回答中都隐含着巨大商业机会的条件下,企业问答作为南方网通G3云推广的重点问答营销体系,在提升网站引流的同时,能够做到自然的放上广告和品牌,对企业品牌知名度提升有极强的助推力。

做问答是奔着营销去的,如果问答营销不能做到宣传和引流,那它的存在还有什么意义?我们在讨论“品牌推广的可能性”,其实就是在研究“平台对广告的包容性”。

爆点埋伏

为“点燃”品牌做准备

从营销层面,我们需要站在一个真正需求方来做提问。通过各个问答类平台来做答案营销,满足需求方的从众心理。

我们来看看这个案例:

当客户真正想做网络推广的时候,从消费心理学正在处于购物识别阶段,也就是收集服务商的资料来说服自己选择哪家?

换位思考,你想买集成热水器的产品,想在本地找一家好的产品供应商,你会怎么进行搜索呢?很有可能会先了解产品的质量。

这种搜索从关键词角度讲,是精准的长尾词,流量非常的精准,并且一般这样搜索的都是想急迫解决需求的。

互联网生活化、企业互联网化、消费互联网化、购物识别互联网化是趋势。企业通过互联网来获得订单也是大势所趋,搜索引擎营销是必不可少的部分。

那么,通过网络建立企业品牌知名度、美誉度、信任感,离不开曝光,要点有二:

?通过不断的回答问题来做关键词铺垫埋伏引流。

?通过不断的提问回答来做品牌词引导曝光。

问答营销影响着客户的认知,关系到产品口碑的树立,若合理利用,可提升宣传效益,促进企业的发展。


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