竞价代运营

　　1.用户群定位

　　在进行网络推广时，我们应该始终把用户放在第一位，而不是把自己和产品放在第一位。如果我们甚至不知道目标用户群体，如何使百度竞价推广有更好的效果？

　　用户定位需要结合用户的搜索数据进行分析。例如，我们做口腔医学，所以我们必须考虑我们的用户在哪里？用户将如何通过互联网寻找合作公司？用户将如何搜索关键字？目标客户是什么？潜在客户是什么？用户的人群定位需要一套系统的数据分析来支持。没有数据，就无法定位用户。仅仅通过猜测就无法抓住准确的客户。

　　2.制定百度竞价推广业绩目标

　　第一步:制定百度竞价推广业绩目标

　　作为一名竞价人，首先我们需要了解公司的想法，为自己设定一个合理的绩效目标。例如，你上个月的表现是200w，这个月肯定是高不低啊，没有企业能看到业绩越来越少，所以这个时候我们要合理设定一个相对较高的目标。

　　具体目标借鉴往年的业绩，不要闭上眼睛盲目写字，毕竟要注意合理，否则就是为自己挖洞。

　　第二步:根据业绩推出所需的预算金额

　　既然目标已经确定，我们应该计算公司在下一步完成这些业绩时需要投入多少资金，我们应该采用目标反向推法，计算后看公司是否可以接受。

　　3.制定预算分配策略

　　我们做百度竞价推广移动端和pc终端的投放比例应根据行业客户群的特点进行投放，不应过于死板。如果客户集中在移动终端，或者移动终端的价格较低，可以挖掘的空间很大，可以考虑更多的投资，但是pc客户端更准确，客户需求高，订单效果好。建议投入更多pc端。